一、企业拓展训练之企业文化理念的导入 　　  

               每个企业都有自己绝无仅有的企业文化和管理理念,企业的理念对出售部队的影响是至关重要。企业发起什么？排挤什么？企业开展的宗旨是什么？方针是什么？在很大的程度上影响着员工对其的挑选。就如同咱们交第一次见面相同,前三十秒将决定着是否有兴趣在往来下去。调查结果显示：在练习中问过许多新员相同的问题：你为什么是挑选咱们公司？得到的答案中95%以上都是：我感觉公司的文化氛围十分好，我期望在这个团队中能有更多的开展，只要5%的新员会谈到其它原因。当然不排除一个人进入新公司后会有意回避功利的主意，但也可从中看出企业文化对其的影响。所以在新员入职练习中应把企业理念的导入作为一种十分关键的重要的环节安排好。由于只要在认同了企业的价值观后，他才干不会单纯的用功利心去看待眼前的作业、作业和作业岗位。主张这个环节要有专人（最好是高管）安排教学，内容可所以企业的大事记、企业榜样、企业核心理念的了解、企业的典型事例等等。在理论宣讲的一起能够规划一些练习游激发新员的进取心和凝聚力，一开始就给他们灌注“团结一致，迎接挑战”的思维模式，让他们通过不同的视点消化对公司文化理念了解，最终解答“为何做”的问题。

二、作业化的认识和基本行为的练习

                在练习进程中我时?；岱⑾钟行矶嘈略庇捎诒冉夏昵?，作业经验缺乏，所以他们的作业化认识比较淡薄。而这些对于咱们这个作业（练习作业）是十分重要的。鉴于此我一般从以下几个方面进行强化练习： 　　          

         1、团队认识：认知团队，团队角色、团队合作等； 　　    

         2、有效交流：交流原则、内部交流技巧、健康的人际关系等； 　　    

         3、方针计划：了解方针、制定计划、效率认识、时刻管理 　　    

         4、商务礼仪：着装、出行、访问、面谈等

三、市场、产品、业务流程的介绍 　　  

                在进行完以上的两个环节后，我一般会和谐各部门司理来给新员介绍有关市场、产品、业务流程等方面的情况。当然这只是一个开始的介绍，为接下来的为期一个月的盯梢强化打下根底。 

四、选拔和提高

 　　  对于中小型企业来说新员练习一般安排在4 天—5天，在这段时刻中通过练习中的互动、观察、测评、考核，使新员比面试的时候对企业了解得更透彻更全面，一起企业也对这些新员进行了一个完整的“情形考察”。因而这更有利于两边的进一步稳重的挑选。 　　  

               选拔的作业完毕后，练习部对入职的新员将要进行为期一个月的走动式强化实战对口练习。一般一个出售人员在其生长的道路上，其作业状况的改变要通过四个阶段，即振奋期、黑暗期、生长期、徜徉期。出售新人刚进入公司作业时，初期冲劲十分足。由于此时新员一心要站稳脚跟，要想其他搭档证明自己的能力，并求得在公司的生存和开展，这个阶段就是振奋期。但一般咱们会开展这样一个遍及的现实，一般来讲，这种振奋的状况不会保持很长时刻。当出售人员进入市场后，发现客户不像他想象的那么简略，不是那么简单搞定，市场中对手的一些不标准竞赛也层出不穷，更要命的乃至是公司自身产品和内部合作的缺点等等，此时新员的热情会急速下降，作业积极性跌到谷底，有的乃至置疑自己的挑选，这个阶段就叫黑暗期。咱们发现这两个时期一般会在新员入职后的1—3月，所以为了协助新员平稳度过这两个时期，减少公司人员流动率，我一般采纳走动式强化实战对口练习。也就是说以辅佐新员快速出单为意图，以陪访、对口练习为办法，以实战练习为手段，提高新员实战业务技术。在陪访的进程中发现新员访问客户存在的问题，协助新员来分析问题，一起整理出遍及性问题，安排针对性很强的对口练习。如针对探寻客户需求这个问题，就采纳先学习如何发问开放式问题再当场实战演练的办法，让新员课堂学习课上消化。通过屡次练习，感觉到这种办法比较有效。

            别的，在陪访进程中除了指出新员出售动作存在的问题外，要和新员多交流，要多鼓励新员。切忌一味的批判乃至指责，要给他们一个生长的进程。